Cómo conseguir afiliados para tu producto

¿Dónde buscan producto los afiliados?

En marketplace, correo del productor, comunidad, y LinkedIn. Cada canal tiene diferente densidad de afiliados activos.

• Marketplace: Hotmart, Monetizze, Kiwify, Digistore. El afiliado sabe que ahí encontrará ofertas, ve comisión y productos de forma profesional.
• Correo: tu lista de suscriptores. Si tienes 10 mil emails de personas que conocen tu trabajo, este es tu mejor canal.
• Comunidad: grupos en WhatsApp, Telegram, Discord, Facebook donde conversa tu público. El afiliado te ve mencionar el producto y se ofrece.
• LinkedIn: busca gente en tu nicho, con audiencia alineada, y envía mensaje directo describiendo el producto y la comisión.

Comienza con marketplace y tu lista. Después expande a comunidad cuando tengas volumen.

¿Cómo abordar a un afiliado que ya vende?

Con una propuesta específica, no genérica, y mostrando por qué el producto tiene sentido para su audiencia.

• No hagas así: "Hola, ¿quieres ser afiliado de mi producto?" No, porque no dice nada.
• Hazlo así: "Vi que vendes infoproducto de marketing para pequeño negocio. Tengo un curso de automatización de email que encaja bien. Ofrezco comisión competitiva, material listo (vídeo, arte, copy), y saque semanal. ¿Interesado?"

Destaca tres cosas: el producto, la comisión, lo que das para facilitar la venta. Muestra que propones negocio, no pides favor.

¿Qué convence a un afiliado extranjero?

Historial del producto, comisión honesta, material profesional, y productor que responde rápido.

• Historial: cuánto tiempo lleva a la venta, cuántas ventas tuvo, cuál es la tasa de reembolso. El afiliado quiere saber que el producto ya vendió bien, no que es una apuesta.
• Comisión: no necesita ser la más alta, pero tiene que ser competitiva. Una comisión equilibrada es estándar para infoproducto. Comisión muy alta levanta sospecha, porque puede significar que el productor no tiene certeza de que vende bien.
• Material: vídeo de presentación, arte, copy, landing page, todo listo. Un afiliado que tiene que crear material se va.
• Responsividad: cuando el afiliado manda mensaje con duda o problema, responde en horas, no en días. La negligencia del productor mata la alianza.

Un afiliado sin respuesta busca otro producto.

¿Cómo evaluar a un afiliado antes de activarlo?

Mira el historial de ventas de él, el tamaño de su audiencia activa, y pide referencia de un productor que trabajó con él.

• Historial de ventas: pregunta directo: cuánto vendió de afiliación en el último mes. Si es su primer intento, está bien, pero sabe que es riesgo. Afiliado que hizo 10 ventas el mes pasado es señal verde. Afiliado que nunca vendió es señal amarilla.
• Audiencia activa: no es número de seguidores, es tasa de engagement. Alguien con 50 mil que recibe comentario en cada post es mejor que 500 mil con cero engagement. Pregunta: de sus 50 mil, cuántos ven su contenido? De esos, cuántos interactúan?
• Referencia: pregunta cuál es el otro productor que afilia y envía mensaje a ese productor preguntando si es buen afiliado. Lo que quieres saber: vendió? Entregó la comisión correcta? Respondió rápido? Un afiliado que no quiere dar referencia es señal de alerta.
• Comisión anterior: qué comisión suele pedir. Si acepta cualquier valor, quizá no valga, porque significa que no conoce el mercado. Si pide por encima del promedio, quizá crea que venderá mucho y sepa su peso en el mercado.

Siempre hay riesgo. El objetivo es minimizarlo. Afiliado que apruebas hoy puede vender poco mañana. Pero afiliado que ni seleccionaste bien no vende nunca.

¿Cuánta comisión ofrecer?

La comisión tiene que cubrir el riesgo del afiliado y motivarlo sin quebrar tu margen.

• Mínima: Una comisión muy baja desmotiva al afiliado de preparar material y probar.
• Competitiva: Una comisión que compense el tiempo del afiliado lo motiva a vender. El objetivo es encontrar un punto donde el afiliado se motive y tú aún ganes margen.
• Máxima: Si la comisión es muy alta, tú no ganas lo suficiente. Ejemplo hipotético: un afiliado que vende muchos cursos puede ganar bien, pero si la comisión es muy alta, puede creer que es más ventajoso montar su propio producto para ganarse los ingresos totales. Una comisión justa es la que premia al afiliado y mantiene tu negocio viable.

La comisión no lo es todo. Un afiliado que tiene material listo, respuesta rápida del productor, e historial de ventas del producto vende incluso con comisión un poco menor. Agilidad y transparencia superan el porcentaje.

¿Cuánto tiempo tarda un afiliado en comenzar a vender?

Depende del tipo de tráfico. El tráfico orgánico tarda porque construye audiencia. El tráfico pago comienza en horas.

• Tráfico orgánico: una, dos semanas hasta primera venta. El afiliado publica, muestra a su público, algunos investigan y compran.
• Tráfico pago: 24 a 48 horas. El afiliado lanza campaña, mide en algunas horas, cumple meta o no. El resultado es rápido.

Si el afiliado no vende en dos semanas, probablemente no venderá. Retíralo y busca otro.

¿Cómo manejar a un afiliado que no vende?

Acompaña de cerca el primer mes, ofrece ayuda una sola vez, después sigue adelante. No todo afiliado que selecciones te dará resultado, e intentar forzar es perder tiempo.

• Primera semana: déjalo trabajar sin pedir resultado. El afiliado necesita tiempo para entender el producto, preparar el material mental, posicionar en su audiencia.
• Dos semanas: manda mensaje: "¿Qué tal va? ¿Hay algo que necesites para vender mejor?" Ofrece ayuda con copy diferente, timing diferente, o audiencia diferente. Pero solo una vez.
• Tres semanas: si no vendió, es probable que no venderá. El afiliado que no comienza hasta aquí, en general no arranca después. Mejor desactívalo, libera su tiempo, y busca otro que venda ya.

Un afiliado bueno vende rápido. Cuando no vende es porque no tiene la audiencia correcta, no entendió el producto, o tú no diste material bueno. Ninguna de esas es culpa del afiliado solo, pero es perder tiempo arrastrarlo.

¿Dónde entra Mundpay en la captación de afiliados?

En la configuración y el rastreo. En Mundpay activas el programa de afiliados, defines comisión, regla de atribución, y cada afiliado tiene su enlace único. Todas las ventas se rastrean automáticamente, sin confusión. Después de conseguir afiliados, mira cómo estructurar el programa en cómo crear un programa de afiliados para tu infoproducto. Si tú mismo quieres ser afiliado, aprende a ganar como afiliado internacional.

Fuentes consultadas

• Mundpay Centro de Ayuda: Cómo configurar afiliados