Concepto

Tasa de aprobación es el porcentaje de intentos de cobro que efectivamente son aprobados por el banco emisor de la tarjeta, en relación con el total de intentos procesados en un período. Una tasa de aprobación del 70%, por ejemplo, significa que 3 de cada 10 intentos de cobro son rechazados.

En ventas internacionales, la tasa de aprobación tiende a ser más sensible que en el mercado interno, porque el banco emisor está evaluando una transacción en moneda extranjera, muchas veces sin reconocer el patrón de compra del titular de la tarjeta en ese contexto.

Ejemplo de aplicación y uso

Estás corriendo una campaña internacional y notas que los mismos creativos que convierten bien en Brasil traen mucho rechazo en el checkout. El banco emisor no reconoce el patrón de compra del titular en moneda extranjera y niega la transacción. Tu aprobación internacional cae significativamente cuando se compara con el mercado brasileño.

El objetivo del marketing es conocer y entender al cliente tan bien que el producto le sirva y se venda solo.

Peter Drucker Fuente: Management: Tasks, Responsibilities, Practices.

Prueba patrones diferentes de soft descriptor, ticket promedio y datos de facturación para encontrar el punto donde la aprobación internacional sube. Cada mercado tiene su sensibilidad. Lo que funciona en Brasil puede generar rechazo sistemático allá.