Concepto

Vender en moneda local es mostrar el precio en pesos para el mexicano y en euros para el alemán, y cobrar en esa moneda. El comprador no necesita convertir de cabeza ni descubrir el valor real recién en la factura.

Se gana en dos frentes. En la conversión, porque desaparece el momento de duda ante un precio en moneda extranjera. Y en la aprobación, porque un cobro en la moneda de la tarjeta le parece mucho más normal al banco emisor que un cobro cross-border.

Ejemplo de aplicación y uso

Un comprador francés llega a tu checkout de infoproducto y ve el precio en dólares estadounidenses. Saca de cabeza cuánto es en euros, duda porque la cuenta no da exacto, y esa duda lo hace salir del checkout. Si hubiera visto el precio en euros desde el inicio, la compra sería más natural y la aprobación en su banco también, porque el cobro en moneda local parece legítimo en el extracto.

Cuanto más simple sea para el cliente entender la oferta y avanzar, menor tiende a ser la distancia entre el interés y la compra.

Russell Brunson Fuente: concepto desarrollado en DotCom Secrets. Paráfrasis de la Redacción.

Cuando ofreces moneda local, eliminas dos fricción: la conversión mental del comprador desaparece y el banco emisor suyo no ve un cobro extranjero raro, lo que reduce la chance de recusa por seguridad. Es un detalle que cambia la aprobación y la conversión al mismo tiempo.