Concepto

Subadquirente es la capa entre el vendedor y la adquirente. En vez de que cada vendedor se acredite directamente, este entra en la estructura de la subadquirente, que asume la relación y el riesgo ante la adquirente.

La ventaja es el acceso: aprobación rápida, sin exigencia de volumen mínimo. El costo es el control: las reglas de retención, reserva y bloqueo son de la subadquirente, y la cuenta puede cerrarse por decisión de ella.

Tu margen es mi oportunidad.

Jeff Bezos Fuente: frase atribuida al autor en entrevistas y perfiles publicados.

Es ese arreglo el que sostiene la mayor parte de las plataformas de infoproducto, y es el que explica por qué dos gateways pueden tener un comportamiento de aprobación tan distinto con la misma marca detrás.

Ejemplo de aplicación y uso

Quieres vender productos digitales para afuera pero no tienes estructura para acreditarte directamente en adquirentes internacionales. Entras en una subadquirente que ya tiene contrato con la adquirente y ofrece acceso rápido a vendedores más pequeños. El procesamiento fluye a través de ellos.

El costo de esa facilidad es que obedezces las normas de retención y bloqueo que la subadquirente define. La cuenta puede ser cerrada por decisión de ellos, no solo de banderas. Entiende esa estructura de riesgo antes de crear una operación dependiente de ella.