Concepto

Anticipo de cobros es la operación en la que el vendedor cambia un valor que solo recibiría en el futuro, como una venta a plazos o el retiro estándar en D+3, por dinero disponible de inmediato. A cambio de la liquidez anticipada, la institución financiera cobra un descuento, un porcentaje descontado sobre el valor anticipado.

Tiene sentido cuando el costo del descuento es menor que el costo de no tener caja disponible para invertir en anuncios u operación en el momento presente.

Ejemplo de aplicación y uso

Tú tienes una promoción de Black Friday llegando y necesitas caja hoy para invertir en anuncios. Tu flujo de ventas trae el retiro en D+3, lo que significa esperar días con dinero travado. Tú ofreces a tu gerente de pagos una oferta, recibir ahora un valor menor de lo que recibirás en el futuro, a cambio de liquidez inmediata.

Tu margen es mi oportunidad.

Jeff Bezos Fuente: frase atribuida al autor en entrevistas y perfiles publicados.

La decisión pasa por cuentas simples, el descuento que pagas para anticipar versus cuánto ganas invirtiendo ese dinero en anuncios hoy. Cuando el retorno de inversión en tráfico es mayor que el costo del descuento, la anticipación vale la pena.