Coprodução: como dividir lucro e responsabilidade

Quem faz o quê numa coprodução?

Depende do que vocês acordam. Não existe modelo único. Uma coprodução pode ter um produtor que cria, outro que vende, e um terceiro que atende. Ou três que fazem tudo junto e dividem na proporção acordada.

• Criação: quem produz o conteúdo do curso, e-book ou comunidade. Pode ser um só ou todos contribuem.
• Atendimento: quem responde comprador, dúvida técnica, suporte. Pode ser um dedicado ou rodízio.
• Tráfego: quem traz o comprador. Pode ser um só ou cada um divulga para sua audiência.
• Decisão: quem decide preço, promoção, pausa de venda, encerramento do produto. Geralmente o produtor principal, mas recomenda-se consenso.

Quanto mais claro o contrato sobre quem faz o quê, menos mal-entendido depois. A Central de Ajuda da Mundpay sobre coprodução está em como configurar coprodução na Mundpay.

Percentual fixo ou divisão por resultado?

Percentual fixo é mais previsível. Divisão por resultado muda cada mês. Não há a forma certa, depende do que deixa todos confortáveis.

• Percentual fixo: você recebe uma porcentagem fixa de toda venda, independente se o mês fez mil reais ou cem mil. Previsível, fácil de calcular, e não cria disputa mensal sobre a quantidade que cada um ganhou.
• Resultado: você recebe uma porcentagem do quanto o produto lucrou, não do valor bruto. Mais complicado porque o lucro muda conforme taxa, refund e chargeback, e precisa calcular números toda vez.
• Híbrido: percentual base mais bônus se atingir meta. Motiva quem vende e recompensa esforço extra sem descapitalizar a base.

Percentual fixo é recomendado para quem começa. Quando os três ficam confortáveis com o modelo, vocês mudam se quiserem.

O que o contrato de coprodução precisa prever?

O contrato não precisa ser 20 páginas, mas precisa deixar claro cinco pontos que causam briga. Escreve num documento, manda por e-mail com confirmação, e guarda. Não é para parecer legal, é para não parecer que ninguém acordou nada.

• Percentual e forma de divisão: quanto cada um recebe e se é percentual fixo, resultado ou outra forma. Exemplo hipotético: "A recebe 40%, B recebe 35%, C recebe 25% do valor bruto de cada venda."
• Quem decide o quê: especialmente preço, pausa de vendas, encerramento, refund e mudança de contrato. Exemplo: "A decide preço e promoção. B e C têm direito de opinião, mas A decide."
• Responsabilidades: quem cria, quem atende, quem divulga. Deixa claro para não ficar achando que o outro vai fazer.
• Saques: quando cada um saca e como recebe. Exemplo: "Cada um recebe no saque D+3 da Mundpay."
• Como termina: quanto tempo dura a parceria, quem pode sair quando, o que acontece se alguém quer pular fora.

Sobre contratos, consulte advogado. Aqui você tem orientação de operação, não de jurídico.

Como dividir receita de vendas em várias moedas?

A Mundpay faz isso automaticamente se cada coprodutor tiver conta na plataforma. A divisão é proporcional conforme o percentual acordado.

• Exemplo hipotético: produto custa 100 em qualquer moeda. Em um exemplo hipotético com divisão 40%, 35% e 25%, cada um recebe respectivamente 40, 35 e 25 conforme a moeda da transação.

O detalhe técnico e como configurar na Mundpay está na Central de Ajuda: coprodução na Mundpay passo a passo.

Como não deixar uma coprodução virar briga?

Contrato claro, comunicação constante e visibilidade de números. Briga em coprodução costuma vir de mal-entendido sobre dinheiro ou surpresa com resultado.

• Contrato escrito: como dito acima. Tira ambiguidade.
• Relatórios mensais: cada um tem direito de ver quanto vendeu, quanto recebe, quanto foi refund, quanto foi chargeback. Transparência evita suspeita.
• Reunião antes de decisão grande: quer aumentar preço? Quer entrar em novo país? Quer dar refund aprovado manualmente? Avisa e discute antes, não depois.
• Responsabilidade pessoal: cada um tem área dele. Se você decidiu divulgar, divulga bem. Se outra pessoa atende, atende bem. Cumprimento diminui briga.

Coprodução que funciona durante ano dura anos. Quando um falha, sai rápido.

Divisão de chargeback na coprodução

Proporcional. Quem ganha uma porcentagem da venda absorve a mesma porcentagem do impacto do chargeback. Não é punição, é lógica: quem ganha com a venda ganha com o risco também. A divisão é automática, ninguém precisa cobrar depois.

• Como a Mundpay faz: A plataforma divide automaticamente conforme a sua porcentagem. Você não precisa cobrar de ninguém depois.

Alguns contratos deixam um só coprodutor absorvendo todo o chargeback. Se você for propor isso, tenha motivo forte e compense na divisão do lucro.

Quando vale a pena coprodução?

Quando você tem público para trazer, mas não tem tempo ou conhecimento de criar o produto. Ou quando tem produto, mas não tem quem venda bem. É alavanca de crescimento quando o sócio traz algo que você não teria sozinho.

• Vale a pena se: você traz tráfego mas outro cria bem. Você traz conhecimento mas outro divulga. Vocês juntos fazem no mês o que levaría meses sozinhos.
• Não vale a pena se: você quer só não fazer nada e ficar com % do lucro, ou o sócio é desconfiado de tudo. Coprodução sem confiança é lentidão.

Compare com split de pagamento se você e o sócio já têm papéis definidos.

Onde a Mundpay entra na coprodução

No saque automático. Você configura a coprodução na Mundpay, cada coprodutor aceita o convite, e toda venda é dividida automaticamente. Ninguém fica marcando ponto, e o saque é limpo.

Fontes consultadas

• Mundpay Central de Ajuda: Coprodução passo a passo