Como conseguir afiliados para seu produto

Onde os afiliados procuram produto?

Em marketplace, email de produtor, comunidade, e LinkedIn. Cada canal tem densidade diferente de afiliado ativo.

• Marketplace: Hotmart, Monetizze, Kiwify, Digistore. Afiliado procura lá sabendo que vai achar oferta, vê comissão e produtos de forma profissional.
• Email: sua lista de assinantes. Se você tem 10 mil emails de pessoas que conhecem seu trabalho, este é seu melhor canal.
• Comunidade: grupos no WhatsApp, Telegram, Discord, Facebook onde seu público conversa. Afiliado vê quando você fala ali e se oferece.
• LinkedIn: procure gente que está em seu nicho, com audiência aligned, e mande mensagem direta descrevendo o produto e a comissão.

Comece por marketplace e sua lista. Depois expanda para comunidade quando tiver volume.

Como abordar um afiliado que já vende?

Com proposta específica, não genérica, e mostrando por que o produto faz sentido para a audiência dele.

• Não faça assim: "Oi, quer ser afiliado do meu produto?" Não, porque não diz nada.
• Faça assim: "Vi que você vende infoproduto de marketing para pequeno negócio. Tenho um curso de automação de email que se encaixa bem. Ofereço comissão competitiva, material pronto (vídeo, arte, copy), e saque semanal. Interesse?"

Destaque três coisas: o produto, a comissão, o que você dá para facilitar venda. Mostre que está propondo negócio, não pedindo favor.

O que convence um afiliado estrangeiro?

Histórico do produto, comissão honesta, material profissional, e produtror que responde rápido.

• Histórico: quanto tempo o produto está à venda, quantas vendas teve, qual é a taxa de refund. Afiliado quer saber que o produto já vendeu bem, não que é aposta.
• Comissão: não precisa ser a mais alta, mas tem que ser competitiva. Uma comissão equilibrada é padrão para infoproduto. Comissão muito alta levanta suspeita, porque pode significar que o produtor não tem certeza que vende bem.
• Material: vídeo de apresentação, arte, copy, landing page, tudo pronto. Afiliado que tem que criar material sai de perto.
• Responsividade: quando afiliado manda mensagem com dúvida ou problema, produtor responde em horas, não em dias. Negligência do produtor mata parceria.

Afiliado que não tem resposta busca outro produto.

Como avaliar um afiliado antes de liberar?

Veja histórico de venda dele, tamanho de audiência ativa, e peça referência de produtor que trabalhou com ele.

• Histórico de venda: pergunta diretamente: quanto já vendeu de afiliado no último mês. Se é seu primeiro, tudo bem, mas saiba que é risco. Afiliado que fez 10 vendas no mês passado é sinal verde. Afiliado que nunca vendeu é sinal amarelo.
• Audiência ativa: não é número de seguidores, é taxa de engajamento. Alguém com 50 mil seguidores que recebe comentário em todo post é melhor que 500 mil e engajamento zero. Mira: quantos veem o conteúdo dele? De 50 mil, quantos interagem?
• Referência: pergunte qual é o outro produtor que ele afilia e mande mensagem para esse produtor perguntando se é bom afiliado. O que você quer saber: ele vendeu? Entregou a comissão certo? Respondeu rapido? Afiliado que não quer dar referência é warning.
• Comissão anterior: o que ele costuma pedir de comissão. Se aceita qualquer valor, talvez não valha, porque significa que ele não conhece o mercado. Se pede acima da média, talvez ache que vai vender muito e saiba seu peso no mercado.

Risco sempre existe. O objetivo é minimizar. Afiliado que você aprova hoje pode vender pouco amanhã. Mas afiliado que você nem selecionou direito não vende nunca.

Quanto comissão oferecer?

Comissão tem que cobrir o risco do afiliado e motivar sem quebrar sua margem.

• Mínimo: Uma comissão muito baixa desmotiva o afiliado de preparar material e testar.
• Competitiva: Uma comissão que compense o tempo do afiliado motiva venda. O objetivo é encontrar um ponto onde o afiliado fica motivado e você ainda ganha margem.
• Máximo: Se a comissão for muito alta, você não ganha o suficiente. Exemplo hipotético: um afiliado que vende muitos cursos pode ganhar bem, mas se a comissão for muito alta, ele pode achar mais vantajoso montar seu próprio produto para ganhar a receita inteira. Comissão justa é a que premia o afiliado e mantém seu negócio viável.

Comissão não é tudo. Afiliado que tem material pronto, resposta rápida do produtor, e que vê histórico de vendas do produto vende mesmo com comissão um pouco menor. Agilidade e transparência vencem percentual.

Quanto tempo afiliado leva para começar a vender?

Depende do tipo de tráfego. Tráfego orgânico leva tempo porque ele constrói audiência. Tráfego pago começa em horas.

• Tráfego orgânico: uma, duas semanas até primeira venda. Afiliado publica, mentirosa seu público, alguns investigam e compram.
• Tráfego pago: 24 a 48 horas. Afiliado lança campanha, some em algumas horas, bate meta ou não. Resultado é rápido.

Se afiliado não vender em duas semanas, provavelmente não vai vender. Tira e procura outro.

Como lidar com afiliado que não vende?

Acompanha de perto no primeiro mês, oferece ajuda uma vez, depois segue em frente. Nem todo afiliado que você escolhe vai dar resultado, e tentar forçar é desperdício de tempo.

• Primeira semana: deixa ele trabalhar sem pedir resultado. Afiliado precisa de tempo para entender o produto, preparar material mental, posicionar na audiência dele.
• Duas semanas: manda mensagem: "Como está indo? Tem algo que precisa para vender melhor?" Oferece ajuda com copy diferente, timing diferente, ou público diferente. Mas só uma vez.
• Três semanas: se não vendeu, é provável que não vai vender. Afiliado que não começou até aqui, em geral não arranca depois. Melhor desativar, liberar tempo dele, e procurar outro que venda já.

Afiliado bom vende logo. Quando não vende é porque não tem audiência certa, não entendeu o produto, ou você não deu material bom. Nenhuma dessas é culpa do afiliado sozinho, mas é perda de tempo arrastá-lo.

Onde a Mundpay entra na captação de afiliados

Na configuração e rastreamento. Na Mundpay, você ativa o programa de afiliados, define comissão, regra de atribuição, e cada afiliado tem seu link único. Todas as vendas são rastreadas automaticamente, sem confusão. Depois de conseguir os afiliados, veja como estruturar o programa em como criar um programa de afiliados para seu infoproduto. Se você mesmo quer ser afiliado, aprenda como ganhar como afiliado internacional.

Fontes consultadas

• Mundpay Central de Ajuda: Como configurar afiliados