Conceito

Sub-adquirente é a camada entre o vendedor e a adquirente. Em vez de cada vendedor se credenciar diretamente, ele entra na estrutura da sub-adquirente, que assume o relacionamento e o risco perante a adquirente.

A vantagem é o acesso: aprovação rápida, sem exigência de volume mínimo. O custo é o controle: as regras de retenção, reserva e bloqueio são da sub-adquirente, e a conta pode ser encerrada por decisão dela.

É esse arranjo que sustenta a maior parte das plataformas de infoproduto, e é ele que explica por que dois gateways podem ter comportamento de aprovação tão diferente com a mesma bandeira por trás.

Exemplo de aplicação e uso

Você quer vender produtos digitais para fora mas não tem estrutura para se credenciar diretamente em adquirentes internacionais. Entra numa sub-adquirente que já tem contrato com a adquirente e oferece acesso rápido a vendedores menores. O processamento flui através deles.

Bons vendedores não são apenas treinados. Eles são encontrados e depois treinados.

Tony Robbins Fonte: conteúdos do autor sobre formação de times comerciais. Paráfrase da Redação.

O custo dessa facilidade é você obedecer às regras de retenção e bloqueio que a sub-adquirente define. A conta pode ser encerrada por decisão deles, não só de bandeiras. Entenda essa estrutura de risco antes de criar uma operação dependente dela.