Conceito

Antecipação de recebíveis é a operação em que o vendedor troca um valor que só receberia no futuro, como uma venda parcelada ou o saque padrão em D+3, por dinheiro disponível de imediato. Em troca da liquidez antecipada, a instituição financeira cobra um deságio, um percentual descontado sobre o valor antecipado.

Faz sentido quando o custo do deságio é menor do que o custo de não ter caixa disponível para investir em anúncios ou operação no momento presente.

Exemplo de aplicação e uso

Você tem uma promoção de Black Friday chegando e precisa de caixa hoje para investir em anúncios. Seu fluxo de vendas traz o saque em D+3, o que significa esperar dias com dinheiro travado. Você oferece ao seu gerente de pagamentos uma oferta: receber agora um valor menor do que receberá no futuro, em troca de liquidez imediata.

Bons vendedores não são apenas treinados. Eles são encontrados e depois treinados.

Tony Robbins Fonte: conteúdos do autor sobre formação de times comerciais. Paráfrase da Redação.

A decisão passa por contas simples, o deságio que paga para antecipar versus o quanto você ganha investindo esse dinheiro em anúncios hoje. Quando o retorno de investimento em tráfego é maior que o custo do deságio, a antecipação vale a pena.