Conceito

Adquirente (em inglês, acquirer) é a instituição financeira licenciada por bandeiras como Visa e Mastercard para processar transações de cartão em nome de um lojista. É a adquirente que envia a transação para a bandeira, recebe a resposta de aprovação ou recusa do banco emissor do cartão, e credita o valor aprovado ao recebedor.

Um gateway de pagamento pode estar conectado a mais de uma adquirente ao mesmo tempo. Esse roteamento entre adquirentes diferentes é o que permite tentar uma segunda rota quando a primeira recusa uma transação, prática conhecida como roteamento multi-adquirente.

Exemplo de aplicação e uso

Você vende um infoproduto para o exterior e registra uma conta em uma plataforma de pagamento. Durante a configuração, precisa escolher por qual adquirente deseja rotear as transações de cartão. Se usar mais de uma ao mesmo tempo, a plataforma tenta aprovar a venda na primeira, e se ela recusar, tenta na segunda, aumentando sua taxa de aprovação sem pedir nada extra ao comprador.

Bons vendedores não são apenas treinados. Eles são encontrados e depois treinados.

Tony Robbins Fonte: conteúdos do autor sobre formação de times comerciais. Paráfrase da Redação.

Esse roteamento automático entre adquirentes diferentes é o que tira você da situação de ter um único ponto de falha. Se uma adquirente começar a rejeitar suas transações, a outra segue processando enquanto você negocia uma solução com a primeira.